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無縫注漿管棚管廠家直銷“產(chǎn)品為王的時(shí)代已經(jīng)過去，營銷和商業(yè)模式創(chuàng)新是唯一的出路。”

無縫注漿管棚管廠家直銷12.12在這個(gè)血腥的購物節(jié)上，賓威空調(diào)總經(jīng)理鐘敬明與300多家經(jīng)銷商分享了賓威空調(diào)的新零售模式。正是由于這種新型的基因，賓威空調(diào)，一個(gè)經(jīng)營不到一年的新員工，已經(jīng)賣出了1億多元。

新手模型：兩線深度融合

“天氣炎熱，但仍不能銷售”，在2018年寒冷的一年，空調(diào)行業(yè)遇到了這種尷尬的局面。根據(jù)艾肯家電網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2018年寒冷年份國內(nèi)空調(diào)裝運(yùn)量達(dá)到9300萬臺(tái)，比上年增長17.72%。與此同時(shí)，庫存達(dá)到約4300萬套，創(chuàng)歷史新高。

在渠道層面，離線渠道受到電子商務(wù)的沖擊很大，而純電子商務(wù)的高速增長趨于平緩。基于大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的新型零售業(yè)正在蓬勃發(fā)展。

在這種背景下，低庫存、快速周轉(zhuǎn)、勤勞、快速銷售的模式，借助大數(shù)據(jù)量和現(xiàn)代倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)批量模式在業(yè)界流行，賓威空調(diào)是這一輪渠道變革的代表品牌之一。

“冰威產(chǎn)品將覆蓋京東、天茂、蘇寧等主流電子商務(wù)平臺(tái)。在線銷售將由離線銷售驅(qū)動(dòng)。同時(shí)，只要代理商收到網(wǎng)上訂單，就能夠收到許多補(bǔ)貼，包括安裝費(fèi)、分銷費(fèi)、利潤補(bǔ)貼等。”鐘敬明說，無論電子商務(wù)還是離線銷售，所有來自平臺(tái)的收入和經(jīng)營成本都將退還給企業(yè)。無縫注漿管棚管廠家直銷

賓威新的零售模式有兩個(gè)主要特點(diǎn)：扁平的離線渠道縣和集成的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。賓威全面撤換省市代理，全面采用縣級(jí)代理。計(jì)劃在2-3年內(nèi)開發(fā)2000多個(gè)有效渠道。每個(gè)縣級(jí)代理人只需5萬元即可獲得代理權(quán)。

在這種模式下，代理的身份也被更改。它不僅是賣家，而且是服務(wù)提供商。必須有一支合格的安裝、銷售和售后維修隊(duì)伍。只有這樣，代理才能生存。在店鋪布局上，鐘敬明還表示，目前賓威并沒有開設(shè)專賣店或旗艦店，而是以新的零售服務(wù)站的形式開拓市場。

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